感應(yīng)潔具行業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策劃剖析

對(duì)于大部分消費(fèi)者而言，感應(yīng)潔具產(chǎn)品并非越便宜越好，那樣會(huì)讓他們對(duì)感應(yīng)潔具產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生懷疑。商家不但賺不到應(yīng)得的利潤(rùn)，還可能費(fèi)力不討好，讓顧客低估了產(chǎn)品價(jià)值。當(dāng)前許多感應(yīng)潔具品牌多注重產(chǎn)品定位、品牌塑造、傳播方式等，卻忽視了產(chǎn)品價(jià)格體系的設(shè)計(jì)。其實(shí)，產(chǎn)品定價(jià)是很大的一門(mén)學(xué)問(wèn)，合理的定價(jià)不但可以讓你獲得更高的利潤(rùn)，還能夠提升市場(chǎng)銷(xiāo)量。感應(yīng)潔具產(chǎn)品具有低關(guān)注度和高卷入度的特性，因此在設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格體系，要充分把這種產(chǎn)品特性和消費(fèi)傾向有機(jī)結(jié)合起來(lái)。以下的定價(jià)策略可以幫助感應(yīng)潔具品牌設(shè)計(jì)最有效的價(jià)格體系，既能賺足利潤(rùn)，又能提升品牌的形象。

一、競(jìng)爭(zhēng)性比較定價(jià)策略

參考競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格來(lái)定價(jià)是最簡(jiǎn)便可行的定價(jià)方式，市場(chǎng)中90%的商品都存在競(jìng)爭(zhēng)品。這時(shí)就要以競(jìng)爭(zhēng)品的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ)，把自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品進(jìn)行利益點(diǎn)的比較，如品牌知名度、外型特征、產(chǎn)品性能和服務(wù)等。如果是新產(chǎn)品且市場(chǎng)中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)品的，那么就要參照產(chǎn)品所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)者偏好和替代品狀況進(jìn)行定價(jià)。如某企業(yè)推出新的感應(yīng)小便器產(chǎn)品，他不僅會(huì)參考市場(chǎng)同類(lèi)感應(yīng)小便器的價(jià)格，而且還需要結(jié)合自身的品牌定位，參考非感應(yīng)小便器的價(jià)格，并根據(jù)該款產(chǎn)品的功能和帶給消費(fèi)者的價(jià)值而定價(jià)，同時(shí)會(huì)考慮整個(gè)品牌同類(lèi)型產(chǎn)品的價(jià)格層次，這樣既保證了銷(xiāo)量，又能保證利潤(rùn)。

二、以價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)策略

所謂價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)策略就是感應(yīng)潔具品牌根據(jù)產(chǎn)品能為顧客所創(chuàng)造的價(jià)值或顧客認(rèn)為這個(gè)商品值多少錢(qián)來(lái)定價(jià)。不是傳統(tǒng)常用的扣除成本后加上利潤(rùn)或完全參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)方法，前者的定價(jià)方法不僅能使品牌方賺到更多錢(qián)，顧客更愿意接受。感應(yīng)潔具產(chǎn)品要從設(shè)計(jì)、工藝、產(chǎn)地和歷史淵源中來(lái)尋找價(jià)值支撐點(diǎn)，只有把感應(yīng)潔具產(chǎn)品價(jià)值突顯，才能獲得遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均水平的利潤(rùn)率。

比如奔馳汽車(chē)、勞斯萊斯汽車(chē)等，其實(shí)它們的售價(jià)遠(yuǎn)高于成本。但如果按照成本法推算，加上一般汽車(chē)的銷(xiāo)售利潤(rùn)，售價(jià)也許會(huì)攔腰斬?cái)?，大大降低了利?rùn)。即使這樣的話，產(chǎn)品銷(xiāo)量不僅不會(huì)提升，反而會(huì)下跌。因?yàn)橘I(mǎi)這類(lèi)車(chē)的人注重車(chē)所帶來(lái)的擁有者身份、地位的價(jià)值。如果降價(jià)一半，自然失去了其象征財(cái)富與地位的價(jià)值，這樣一來(lái)，有錢(qián)人不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)闊o(wú)法體現(xiàn)他們的身份;另外雖然降價(jià)一半，但價(jià)格依然遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)型車(chē)的價(jià)格，并且油耗很高，低端消費(fèi)者也不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。

三、實(shí)施差別定價(jià)策略

為了不流失顧客，感應(yīng)潔具企業(yè)要多采用差別化定價(jià)策略。比如有些感應(yīng)潔具品牌，會(huì)依價(jià)值不同，推出不同產(chǎn)品系列，分別占據(jù)不同的價(jià)格區(qū)間，服務(wù)不同檔次的消費(fèi)群，既獲得更多的利潤(rùn)，同時(shí)也不會(huì)流失顧客，差異定價(jià)可以讓企業(yè)多賺取利潤(rùn)和提升市場(chǎng)占有份額。

四、采用模糊定價(jià)策略

有些感應(yīng)潔具品牌，把一些暢銷(xiāo)產(chǎn)品與滯銷(xiāo)商品或兩種滯銷(xiāo)商品進(jìn)行組合定價(jià)銷(xiāo)售，這樣可以把高利潤(rùn)或附加利潤(rùn)隱藏在低價(jià)產(chǎn)品背后。組合產(chǎn)品往往會(huì)讓顧客產(chǎn)生產(chǎn)品很便宜的錯(cuò)覺(jué)，其實(shí)這樣的產(chǎn)品利潤(rùn)也不會(huì)低。

但卻因此，降低了購(gòu)買(mǎi)的門(mén)檻，很容易使顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的欲望。另外，還可以把產(chǎn)品與服務(wù)等增值價(jià)值進(jìn)行組合定價(jià)，比如個(gè)別衛(wèi)浴品牌開(kāi)始推出的加一點(diǎn)錢(qián)可提高保修期或附贈(zèng)其它商品等。

感應(yīng)潔具產(chǎn)品在實(shí)施定價(jià)策略時(shí)，根據(jù)自身的品牌定位、目標(biāo)消費(fèi)群和產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)傾向，在設(shè)定的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，選擇最適合自身的定價(jià)體系，并根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求變化，及時(shí)針對(duì)性調(diào)整，從而建立起一套具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格策略。