時光流轉(zhuǎn)，2012年已經(jīng)來到。回顧2011，整個感應(yīng)潔具行業(yè)市場可以說是慘淡經(jīng)營，伴隨著房地產(chǎn)新政，原材料價格上漲，用工成本增加，貸款難，企業(yè)倒閉潮，感應(yīng)潔具行業(yè)儼然已經(jīng)進入了嚴冬。不少行業(yè)人士預(yù)測，2012年將延續(xù)2011年的寒冬季節(jié)，不少企業(yè)會被凍死。

筆者在與經(jīng)銷商交流中了解到，今年的銷售大都有所下滑，市場疲軟。不過，也有部分經(jīng)銷商表示，今年做的還不錯，這部分經(jīng)銷商主要還是做工程單，有客戶資源。對于那些坐等生意的門店，銷量可想而知。

俗話說，有危就有機，數(shù)千年前的瑪雅人預(yù)測2012將是世界終結(jié)的末日，我們有幸見證這一千年的預(yù)言，如果不是末日，我相信2012也會是一個全新的開始，感應(yīng)潔具行業(yè)在2012已經(jīng)進入了全新開始前的黎明時分，品牌林立，行業(yè)洗牌的時候已經(jīng)不遠;群雄逐鹿，一分高下的時候即將到來。

為什么說2012是一個洗牌年，我們從以下幾個方面來分析：

一、樓市繼續(xù)震蕩。

2012年房價下跌已成為必然趨勢，樓市面臨的整體形勢不容樂觀。行業(yè)權(quán)威專家分析指出，樓市成交量下降，利潤空間被壓縮，地產(chǎn)商面臨資金壓力，新樓房開盤建設(shè)將減少。而在房貸利率并不十分有利的情況下，購房者依然持觀望態(tài)度，從而導(dǎo)致成交量下跌。這種現(xiàn)象必然會引起樓市下游行業(yè)家居裝修市場的震蕩，導(dǎo)致短時期內(nèi)感應(yīng)潔具產(chǎn)品需求量的減少，衛(wèi)浴淡季不可避免。淡季持續(xù)，必將會倒下一批企業(yè)。

二、品牌眾多，有競爭力的少。

衛(wèi)浴行業(yè)在經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，品牌已經(jīng)有數(shù)百個，雖然衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展速度較快，但我國衛(wèi)浴行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新、品牌經(jīng)營、營銷管理、企業(yè)規(guī)模、資金實力等諸多方面，與世界衛(wèi)浴知名企業(yè)存在著較大的差距。真正讓消費者記住的品牌并在行業(yè)有影響力只會是那么十幾個，不會很多，多了就不是品牌了，形成不了競爭力。要想在黎明前的大戰(zhàn)中活下來，品牌運作是必由之路?？墒俏覀儑衅髽I(yè)大多不注重品牌形象塑造。

三、消費者越趨理性。

在衛(wèi)浴市場競爭不斷加劇的同時，潔具價格正在不斷的透明，特別是經(jīng)歷金融風暴的洗禮，原來衛(wèi)浴行業(yè)屬于低關(guān)注度的行業(yè)，除了裝修時會關(guān)注之外，其他時候?qū)πl(wèi)浴都沒什么概念，但隨著衛(wèi)浴競爭的加劇，促銷力度的加大，以及衛(wèi)浴產(chǎn)品的大眾化宣傳的鋪開，衛(wèi)浴促銷信息頻頻出現(xiàn)在消費者視線中，消費者的消費行為變得越來越謹慎、越來越理性，這已經(jīng)是市場上顯著的特征。

在這種大浪淘沙市場環(huán)境下，企業(yè)如何脫穎而出，成為消費者關(guān)注的焦點，2012就是關(guān)鍵年。除了做好自己產(chǎn)品外，還應(yīng)該從以下幾個方面入手：

一、渠道開拓

2011年大家都在開拓渠道，占領(lǐng)市場，只有保持市場的份額，才能形成聯(lián)動的宣傳效應(yīng)，擴大品牌知名度，做大做強。渠道開拓應(yīng)與品牌塑造同步進行，占領(lǐng)了終端卻沒有品牌形象，插上的紅旗能飄揚多久?如今一二線城市市場已經(jīng)飽和，更多的企業(yè)正搶占三線、四線城市市場。

二、加大宣傳力度

現(xiàn)在是全民網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)的力量已經(jīng)凸顯，一個沒有網(wǎng)絡(luò)宣傳的企業(yè)不可能是大企業(yè)，一個大企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上不可能沒有宣傳推廣，越大的企業(yè)推廣的力度反而越大。如今的衛(wèi)浴企業(yè)明星代言、央視投放廣告，體育賽事投放廣告力度逐漸加大力度，公益事業(yè)也有衛(wèi)浴企業(yè)的身影。總之，做品牌，就要宣傳造勢，提高影響力，知名度。

三、成立戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟

這種模式可以使企業(yè)在短時間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。決勝千里，重在渠道;決勝渠道，重在營銷，2012要處于不敗之地，終端營銷最為關(guān)鍵，是危是機，就看各企業(yè)老板運籌帷幄。