哪類感應(yīng)潔具經(jīng)營者將被市場淘汰

中國的感應(yīng)潔具市場已經(jīng)開始進(jìn)入成熟的市場階段。現(xiàn)在的感應(yīng)潔具市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)十分普遍。單從產(chǎn)品品質(zhì)來說，產(chǎn)品的優(yōu)勢已經(jīng)很難體現(xiàn)。

絕大部分的感應(yīng)潔具經(jīng)銷商都在面臨一個殘酷的現(xiàn)實(shí)——沒有活動，幾乎沒有銷售額。而很多感應(yīng)潔具經(jīng)營者也都把這個現(xiàn)象歸納為房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)不景氣的原因所導(dǎo)致的。未來區(qū)域房地產(chǎn)仍有15年的發(fā)展空間，所謂的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)不景氣成為了沒有活動賣不出貨的借口。

一、缺乏對消費(fèi)者的行為作分析

對于一個活動能為賣方經(jīng)營者實(shí)際帶來多少的利潤這一關(guān)鍵上，對區(qū)域市場的危害上，很多企業(yè)或是賣方的經(jīng)營者幾乎沒有去做個詳細(xì)的分析。

站在家居習(xí)慣的角度去分析，不難發(fā)現(xiàn)建材是不可刺激的消費(fèi)品，簡單點(diǎn)說就是只有需求的人才會去購買產(chǎn)品。就算你不活動，這些人也一樣會購買，畢竟衛(wèi)浴是屬于生活隱私的必須品。沒有需求的人并不會因?yàn)槟愕幕顒?，廉價而去購買，更不會因組織了活動而去購買進(jìn)行收藏?？墒怯捎陂L時間的風(fēng)氣，這些消費(fèi)者已經(jīng)形成了一種習(xí)慣，知道每年的什么階段會有相應(yīng)的活動，形成了對感應(yīng)潔具產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，有活動才購買。當(dāng)消費(fèi)者對感應(yīng)潔具產(chǎn)品形成了活動消費(fèi)習(xí)慣的時候，平時的賣方市場不景氣純屬正常，想有好的銷售那簡直是意想天開。

感應(yīng)潔具企業(yè)協(xié)助賣方組織活動，無非是產(chǎn)品降價搞促銷。既然有促銷就一定會有促銷品。在消費(fèi)終端的種種跡象表明，促銷品的產(chǎn)品質(zhì)量、功能實(shí)用性上，整體產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上，甚至是原材料上質(zhì)量無法保證的事情普遍在終端使用市場遍地開花。原因很簡單，沒有供應(yīng)商會低價給你有質(zhì)量保證的享受品。換位細(xì)想，結(jié)合實(shí)際，事實(shí)就是如此。可悲的是，當(dāng)產(chǎn)品銷售出去而后續(xù)的服務(wù)跟不上，按照宇宙定律，很自然就把辛苦建立起來的口碑和名聲搞臭。得不到用戶的推薦和轉(zhuǎn)介紹，甚至?xí)谟脩羧后w迅速展開對某個品牌的攻擊。也就是用戶已經(jīng)失去對企業(yè)所謂的品牌打造、售后優(yōu)質(zhì)服務(wù)的信任。

二、缺乏正確的營銷策略

經(jīng)營者通常都把經(jīng)商看作是作戰(zhàn)，也都清楚作戰(zhàn)就需要作戰(zhàn)的目標(biāo)，有作戰(zhàn)的目標(biāo)就必定要有執(zhí)行的計(jì)劃，不難理解，這里的執(zhí)行計(jì)劃部分就會延伸出執(zhí)行什么的問題，而這些問題相信經(jīng)營者也是清楚這是策略。做為感應(yīng)潔具賣方的經(jīng)營者：如果沒有主動規(guī)劃營銷策略，只在產(chǎn)品品質(zhì)要求和服務(wù)上下功夫，固然已經(jīng)做到局部短時的領(lǐng)先，可市場進(jìn)入現(xiàn)今成熟階段的時候，局部短時領(lǐng)先已經(jīng)無法突出“與眾不同”的特征，無法從情感上打動消費(fèi)者，很難形成核心競爭力而保持長久優(yōu)勢。也只能坐以待斃，等待活動來支撐，打開銷售格局。自然就有了沒有活動，沒有銷售之說。