感應潔具業(yè)績增長壓力大品牌建設滯后

2012上半年的感應潔具行業(yè)，國際國內(nèi)的形勢說是內(nèi)外交困應該不算過分。研究中國經(jīng)濟形勢的專家們相對比較多的看法是在目前形勢下多關注內(nèi)需比多關注出口更重要，由于出口只占10%左右的份額，這樣的講法理論上沒錯。由于出口市場經(jīng)常被作為企業(yè)大營銷的補充，行業(yè)內(nèi)對出口營銷的專門探討相對就少了很多。正因為少，行業(yè)內(nèi)外的人士對出口營銷的探討就更應該被提倡。在此，想著重討論一下國際市場營銷中的市場保護問題。

在國內(nèi)市場，品牌企業(yè)對于市場保護的力度和效果可謂非常成熟，嚴格的市場保護可以說是品牌價值成長的必要手段。有些串貨的情況上午剛發(fā)生，下午工廠就能收到被串貨市場區(qū)域經(jīng)銷商的投訴，因為經(jīng)銷商已經(jīng)積累了很多豐富的經(jīng)驗和應對方法，如果全部整理出來，可以輕輕松松寫一本串貨管理ISO手冊。但在國際市場，感應潔具行業(yè)對于市場保護的管理還處在初級階段，很多國外客戶對于感應潔具行業(yè)缺乏嚴格的市場保護大傷腦筋。細究一下，可以找到幾個方面的原因：

比較突出的問題是品牌企業(yè)出口團隊客觀上面臨相對較大的業(yè)績增長壓力。由于品牌推廣是個比較耗錢的活兒，國際市場上品牌推廣要取得價值回報的周期比內(nèi)銷要來得長一些。短期來看，國際品牌推廣的投資回報率相對較低，所以出口部門能拿到的投入也會少很多。留意一下很多品牌企業(yè)的銷售，就會發(fā)現(xiàn)在相同額度的品牌銷售上的品牌推廣投入往往沒有內(nèi)銷的投入大。出口團隊又面臨實現(xiàn)企業(yè)增長目標的壓力，很容易通過放棄市場保護來實現(xiàn)短期的業(yè)績增長。這和很多感應潔具企業(yè)在內(nèi)銷上采用多品牌策略有相似之處，所謂“增長不夠牌子湊”。

接著是感應潔具行業(yè)對國際市場保護的作用還沒有形成系統(tǒng)的共識，認為國際市場不進行市場保護也有大把生意可做。短期來看，這個認識和事實沒有很大的出入。中國感應潔具出口的總量目前大概只占全球市場的5%左右，即使這個份額擴展到10%也不是很大的比例，但這個擴展就意味著增長100%的空間。這樣的認識和操作帶來的問題就是，在同一個市場，很多供應商在2～3年的好日子過后，就面臨不同客戶價格戰(zhàn)的局面，銷量在達到峰值后客戶越來越無利可圖，如果沒有新產(chǎn)品不斷補充來重復這個循環(huán)，總銷售就開始萎縮。

另一個方面是，出口營銷品牌推廣沒有像內(nèi)銷一樣的專業(yè)團隊去支持，當然這是由上面兩個問題衍生出來的。在此不再贅述。

上面講到了幾個層面的原因，其根源則是行業(yè)的國際化發(fā)展水平還處在初級階段。世界的現(xiàn)實是，無論哪個行業(yè)、哪個企業(yè)，要更好地應對當前和未來的發(fā)展，國際化都是需要未雨綢繆的必由之路，而未雨綢繆是需要足夠的時間來提前準備的。在感應潔具發(fā)展過程中往往會忽視了品牌建設而一味地重視業(yè)績的增長，而現(xiàn)如今感應潔具發(fā)展也勢必重視品牌形象的建設。